_乡旅导报 文旅 喜迎中国年 | 晋源区: 90后夫妻档弄潮花海

喜迎中国年 | 晋源区: 90后夫妻档弄潮花海

1月22日一早,位于太原市晋源区唐城公路旁的森泰花卉市场“小森林花卉”店铺内已是人来人往。君子兰、高山杜鹃、北美冬青、鸿运当头、一帆风顺、山茶花、兰花、多肉……各式花卉竞相开放,让前来选花买花的市民目不暇接。负责养护的工作人员正对照手机APP“浇水管家”为花卉浇水、施肥、剪枝,每做完一项,就在APP上点一下完成,整个过程有条不紊。

据了解,经营“小森林花卉”的是一对90后夫妻。2017年七月份,丈夫李洪亮贷着100万外债,在连绿萝都不认识的情况下,创办了小森林花卉。夫妻俩因花结缘,虽然经历过3年疫情低谷期,但是在两人相互扶持中,逐渐发展壮大。从刚开始的夫妻店,发展到现在的十几人,从70平米小店,到现在3000多平米场地,从1辆面包车,到现在5辆配送车,从每月五千的营业额,到现在的年销售额过千万,从负债百万,到年入百万,一路艰辛一路花开的创业史,二人同心同力,从未放弃,一往无前。

“我老公从小失去双亲,没有靠山的他,做事特别有闯劲,又爱钻研,当初虽然举债百万,我还是坚定的选择和他在一起,因为我相信,尘垢难掩钻石光芒。”妻子安旭红说。2017年夫妻俩拿着手里仅有的5000块开启了他们的创业之路,从一开始的无人问津,到现在的生意火爆出圈,夫妻俩历经冰霜雨雪,从不懂花卉的小白,到行家里手的业界“大咖”,凭着自身的坚持和对顾客的一片赤诚,夫妻俩的生意逐步走上正轨,回头客也逐渐多了起来,每月利润可达5万元。

与传统花棚的脏乱不同,李洪亮的花棚干净整洁,所有杂物摆放整齐,红花绿叶纤尘不染,鲜翠欲滴。进入大棚,最显眼的就是店铺门口的一连串挂袋,挂袋里装的都是不同植物的养护知识卡片,每张卡片上都有植物名、二维码和电话,扫描可直接跳转到微信公众号,搜索花名即可获得包括光照、水肥等养护方法,顾客买花后可随手带走卡片,有问题可随时售后。“我们提供太原市内免费送货上门服务,因为很多花体积比较大,顾客自己开车过来没办法运回去,租车的运费比花本身还高,而我们的送货上门一条龙服务会让顾客省心、省力又省钱,也因此收获了很多线下铁杆顾客。”李洪亮说。

在销售过程中,李洪亮发现,很多人不是不喜欢养花,而是不懂如何养花,他就想如何将这些都落实到白纸黑字,让不会养花的花友,也能轻松自如养花。为此,李洪亮潜心研究,耐心琢磨,逻辑思维严谨的他,终于将自己的想法都落实到图纸,于是联系软件公司开发了“浇水管家”APP,顾客通过APP可以轻松掌握花卉的习性,而自己大棚的近350种花,再也不用凭经验浇水施肥剪枝了,通过软件即可对不同植物设置浇水、打扫、施肥等任务,一旦到时间,软件会自动提醒,让养花变得更简单,极大地降低损耗率。花棚进入智慧化管理阶段,线下顾客成交率也逐步攀升,每月利润可达5万元。仅一年时间,就发展了2444个付费用户,仅此一项,每年收入也有10余万元。

“在这儿当‘护花使者’心情愉悦,满满的幸福感。每天除了接待顾客,按照“浇水管家”指令提示将任务完成就可以了,收入相比其他店每月都要高近1000元。入职一年,老板就会给我们入‘五险一金’,让我们没有后顾之忧。”工作人员王卫东说。

从2022年7月开始,夫妻俩就搭上了在线直播这条快车道,开始尝试在各大平台直播,凭着对花卉知识的了解,和对顾客的保姆式服务,夫妻俩的抖音和快手迅速吸粉无数,截止目前,抖音号“小森林花卉李老师”已有30万粉丝,快手也有12万粉丝,每月创利可达15万。至此,夫妻俩打通了线下销售渠道,花卉花资产品也远销全国。

春节临近,李洪亮的花棚也迎来年销花卉销售旺季。“我们已经备好各类花卉,诚迎八方宾朋前来选购。我们的花棚也将不断推陈出新,延伸产业链条,发展种植、种子研发、花肥配方、培训等相关产业,争取在5-10年内,让“小森林花卉”走进千家万户,成为享誉全国的一流花企。”李洪亮说。(杨润德 梁月仙)

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